Offre de service :
DEVELOPPEMENT DES VENTES
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Objectifs : favoriser le renforcement d'une position sur le marché.
La consolidation des parts de marché, leur extension, voire
l'accès à de nouveaux segments,
nécessitent en amont des études
marchés poussées permettant de
détecter les opportunités et d'en mesurer la
rentabilité.
Cela nécessite aussi l'optimisation des outils de vente
existants, voire leur plus ou moins complète
redéfinition pour adresser de nouvelles cibles.
Enfin, le nouveau positionnement d'une société ou
marque existante sur un nouveau secteur demande
généralement une argumentation ciblée
définie en reflet de la nouvelle stratégie et du
ressenti du terrain par les commerciaux. Cette argumentation et les
outils associés ont pour but de faciliter les
démarches commerciales.
- Préparation d'outils d'aide à la vente : plaquettes, démonstrations, séminaires, ...
- Rédaction de propositions commerciales
- Interventions auprès des prospects
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